So arbeiten wir
Kein Frontalvortrag. Keine PowerPoint-Theorie. Wir arbeiten mit Übungen, die aus dem echten Leben kommen. Und wir geben Ihnen Feedback, das Sie wirklich weiterbringt.
Situationen sammeln
Vor dem Workshop fragen wir alle Teilnehmer nach ihren konkreten Herausforderungen. Welche Gespräche laufen nicht so, wie Sie sich das vorstellen? Was wäre Ihre ideale Übungssituation? Diese Antworten formen den Workshop mit.
Szenarien aufbauen
Wir bauen aus den gesammelten Situationen realistische Rollenspiel-Szenarien. Nicht konstruiert, nicht vereinfacht. So nah an der Realität, dass Sie das Gespräch sofort wiedererkennen.
Üben in der Gruppe
Zwei Teilnehmer spielen ein Szenario durch. Die anderen beobachten. Dann diskutiert die Gruppe: Was hat funktioniert? Was hätte man anders machen können? Welche Formulierung war besonders stark?
Feedback und Reflexion
Nach jeder Übung gibt es strukturiertes Feedback. Nicht Kritik um der Kritik willen. Sondern konkrete Hinweise, was Sie beim nächsten Mal anders versuchen können. Und warum das in der österreichischen Geschäftskultur funktioniert.
Warum Rollenspiele funktionieren
Viele Menschen schrecken vor Rollenspielen zurück. Zu künstlich, zu peinlich, zu weit weg von der Realität. Wir verstehen das. Deshalb bauen wir unsere Szenarien so, dass sie sich nicht wie Theater anfühlen.
Sie spielen sich selbst. Die andere Person spielt Ihren Kunden oder Lieferanten. Das Szenario ist eines, das Sie kennen. Der Unterschied: Sie haben jetzt die Möglichkeit, es zweimal zu versuchen. Beim ersten Mal läuft es vielleicht nicht perfekt. Beim zweiten Mal schon besser. Und genau das ist der Punkt.
Verhandlungskompetenz ist eine Fertigkeit. Wie Fahrradfahren. Sie lernen es nicht durch Lesen. Sie lernen es durch Üben.
Was uns wichtig ist
Respektvoller Rahmen
Feedback wird konstruktiv gegeben. Niemand wird vorgeführt. Die Gruppe lernt miteinander, nicht gegeneinander.
Österreichische Realität
Wir verwenden keine US-amerikanischen Verhandlungsmodelle, die in der österreichischen Geschäftskultur nicht funktionieren.
Keine Einheitslösung
Es gibt nicht die eine richtige Formulierung. Wir zeigen verschiedene Ansätze und Sie entscheiden, was zu Ihrer Persönlichkeit passt.
Langfristig denken
Verhandlungen sind keine Schlachten. Wir zeigen Wege, die kurzfristig Ergebnisse bringen und langfristig Beziehungen erhalten.
Vertraulichkeit
Was im Workshop besprochen wird, bleibt im Workshop. Das gilt für alle Teilnehmer und für unser Team.