Verhandeln lernen. In echten Situationen.
Preise durchsetzen, Fristen klären, Leistungsumfang schützen. Unser Workshop-Programm ist für Kleinunternehmer und Freiberufler gemacht, die täglich verhandeln, aber nie eine gezielte Schulung dafür hatten.
Was Sie mitnehmen
- Konkrete Techniken für Preisgespräche
- Umgang mit schwierigen Kunden
- Fristenverhandlung ohne Stress
- Leistungsumfang klar kommunizieren
Kein theoretisches Modell. Echte Situationen aus dem österreichischen Geschäftsleben.
Verhandeln passiert täglich. Vorbereitung selten.
Ob Sie einem Kunden erklären, warum Ihr Angebot seinen Preis hat, oder mit einem Lieferanten über Lieferzeiten sprechen. Das sind Verhandlungen. Und die meisten Menschen führen sie ohne jede Vorbereitung.
Vireltos wurde gegründet, weil es einen klaren Unterschied gibt zwischen Verhandlungsratgebern aus dem US-amerikanischen Unternehmensumfeld und dem, was in Graz, Wien oder Innsbruck tatsächlich funktioniert. Unsere Übungen entstehen aus realen Situationen. Kein Rollenspiel über Fusionen. Kein Fallbeispiel aus dem Konzernbereich.
Stattdessen: Ein Grazer Fotograf verhandelt mit einem Hochzeitspaar über Nachbearbeitungszeit. Eine Steuerberaterin erklärt, warum ihr Stundenhonorar nicht verhandelbar ist. Ein Handwerker setzt eine Nachtragsrechnung durch. Das sind unsere Übungen.
Für wen das passtWas Sie in den Workshops erarbeiten
Jedes Modul ist so aufgebaut, dass Sie es direkt nach dem Workshop anwenden können. Kein Warten auf den richtigen Moment.
Preise erklären und verteidigen
Der häufigste Moment, in dem Selbstständige nachgeben: wenn jemand fragt, ob der Preis noch verhandelbar ist. Dieser Workshop-Block zeigt, wie Sie Ihren Preis ruhig und klar erklären, ohne sich zu rechtfertigen. Wir üben konkrete Formulierungen, die in der österreichischen Geschäftskultur funktionieren.
- Preisanker richtig setzen
- Auf "zu teuer" gelassen antworten
- Wert statt Kosten kommunizieren
- Rabattgespräche strukturiert führen
Fristen aushandeln ohne Konflikte
Zeitdruck ist eine der häufigsten Verhandlungstaktiken. Kunden, die "gestern" brauchen, Lieferanten, die verschieben, Auftraggeber, die nachträglich die Deadline ändern. Dieser Block gibt Ihnen Werkzeuge, um Fristen realistisch zu verhandeln und Ihre eigene Kapazität zu schützen.
- Realistische Zeitpläne kommunizieren
- Nachträgliche Fristenänderungen ansprechen
- Puffer einbauen ohne zu lügen
- Eilzuschläge selbstbewusst nennen
Leistungsumfang klar abgrenzen
Scope Creep ist real. Aus einem Auftrag werden zwei, drei, vier. Ohne dass jemand extra bezahlt. Dieser Block zeigt, wie Sie den Leistungsumfang von Anfang an klar definieren und wie Sie reagieren, wenn Kunden mehr verlangen als vereinbart.
- Angebote präzise formulieren
- Änderungswünsche professionell adressieren
- Nein sagen ohne die Beziehung zu belasten
- Nachträge korrekt kommunizieren
Kommunikation in schwierigen Momenten
Manchmal ist der Inhalt gar nicht das Problem. Es ist der Ton, die Körpersprache, das Timing. Dieser Block arbeitet an der Kommunikation selbst: Wie Sie Spannung wahrnehmen, bevor sie eskaliert, wie Sie Druck standhalten und wie Sie auch unangenehme Gespräche konstruktiv beenden.
- Aktives Zuhören in Verhandlungen
- Körpersprache lesen und einsetzen
- Emotionen im Gespräch managen
- Schwierige Gespräche abschließen
Fundiert. Praxisnah. Österreichisch.
Wirtschaftsmediation
Methodik aus der professionellen Wirtschaftsmediation, angepasst für den Alltag kleiner Unternehmen.
Österreichischer Kontext
Szenarien aus dem österreichischen Wirtschaftsrecht und der regionalen Geschäftskultur, nicht aus US-amerikanischen Lehrbüchern.
Kleingruppen-Format
Maximal acht Teilnehmer pro Workshop. Jeder bekommt Zeit zum Üben und persönliches Feedback.
Situationsbasiertes Lernen
Jede Übung kommt aus dem echten Alltag. Wir verwenden Situationen, die Teilnehmer selbst einbringen.
Die Menschen hinter Vireltos
Wir sind selbst Unternehmer und Freiberufler. Wir wissen, wie sich ein schwieriges Preisgespräch anfühlt.
Markus Hofer
Verhandlungstrainer & GründerMarkus hat über ein Jahrzehnt als selbstständiger Unternehmensberater gearbeitet, bevor er Vireltos gründete. Er kennt beide Seiten des Tisches.
Eva Steinbauer
Kommunikation & MediationEva bringt ihre Erfahrung aus der Wirtschaftsmediation ein und hat ein Gespür dafür, wo Gespräche kippen und warum.
Stefan Gruber
Preispsychologie & StrategieStefan war jahrelang als freier Grafikdesigner tätig und weiß aus eigener Erfahrung, wie schwer es ist, den eigenen Preis zu halten.
Ein Format für jeden Zeitplan
Ob Sie einen Nachmittag oder zwei Tage investieren möchten. Wir haben ein passendes Format.
Kompakt-Workshop
Halbtag · 4 StundenEin fokussierter Block zu einem Thema Ihrer Wahl. Ideal, wenn Sie gezielt an Preisverhandlungen oder Fristenmanagement arbeiten möchten.
- Ein Themenschwerpunkt
- Bis zu 8 Teilnehmer
- Praxisübungen inklusive
Ganztags-Workshop
Ganztag · 8 StundenZwei bis drei Themenblöcke, ausreichend Zeit zum Üben und Reflektieren. Das ist unser meistgebuchtes Format.
- Zwei bis drei Themenblöcke
- Bis zu 8 Teilnehmer
- Individuelle Rückmeldung
- Begleitmaterial
Intensiv-Programm
Mehrtägig · 2 bis 3 TageDas vollständige Programm mit allen Modulen. Für Teams und Gruppen, die systematisch an ihrer Verhandlungskompetenz arbeiten möchten.
- Alle Themenblöcke
- Individuelle Anpassung
- Follow-up-Gespräch
Bereit für das nächste Gespräch?
Schreiben Sie uns kurz, welches Format Sie interessiert und wann Sie Zeit hätten. Wir melden uns mit konkreten Terminen.